“难如登天”的产业招商该如何破局？
随着今年8月1日税返政策的废止，全国范围内的招商引资活动受到了不同程度的影响。鉴于此，各大城市正积极寻求并探索新的招商策略，以应对当前的形势。近期，上海、广东、浙江等多个地区已相继发布了新的招商文件，希望通过新的举措和政策缓解招商压力。
对于各大城市，当招商政策实现透明化与统一化时，经济发达地区及产业集聚区相较于经济欠发达地区，以及那些致力于产业转型升级或跃迁的区域，在招商引资领域展现出了更为显著的吸引力。这也倒逼地方政府之间良性竞争，致力于优化营商环境、完善产业配套以及提升生活配套设施，从而达到招引企业和留住企业的目的。
然而，这依旧是一个长期而持续的过程，短期内，地方招商引资的压力或将更多地落在地方平台公司的肩上。
在后返税时代，地方平台公司将肩负起招商引资的重担，然而，对于众多地方平台公司而言，他们所面临的挑战不仅在于日益激烈的招商引资竞争环境，更在于需要从头构建招商模式以及组建专业的招商团队。
在过去，地方政府招商引资领域的竞争异常激烈，且其内卷化的趋势呈现出高度的一致性。优质企业有多大胆，往往就能争取到多大尺度的优惠政策，这些政策从免费供地到税收的返还，无不彰显了政府间竞争的激烈程度。随着地方政府招商引资竞争的进一步内卷，企业所能获得的优惠政策尺度也随之扩大。
然而，在这场看似平静实则暗流涌动的招商战争中，地方平台公司大多扮演着产业园建造者的角色，其主要职责局限于园区的建设与开发。最多是在园区开园之后，安排少量建设口的员工转岗至园区从事招商工作，实际上更多地是在等待政府完成龙头企业的招商任务后，寄希望于下游配套企业能够闻风而至，自发聚集于园区之中。
当前，地方平台公司面临了从简单到极为复杂的巨大跨越。从市场层面观察，产业园区领域正显现出显著的载体过剩与产业活力相对减弱的态势。原本愈发困难的招商引资工作，现在还没了地方政府直接推动龙头企业入驻，更显得步履维艰。地方平台公司需从零开始，独立承担起园区内产业链的构建与招商引资的重任，其难度之大，不言而喻。
而且对于很多地方平台公司而言，市场化的招商模式与招商团队如今也才刚刚开始组建，产业招商工作困难重重。
优化营商环境与配套设施：这是个老生常谈的话题了，也是如今地方政府可以为招商引资做的最关键的背书。这一过程具有长期性，涵盖了人才储备的强化、科学装置的引进、生活配套设施的完善以及各类优惠政策的制定等多个方面。短期内难以显著见效，但持续的努力与投入对于促进地方经济繁荣与吸引外部投资具有深远的影响。
精准定位，发展特色产业：在当前产业发展的大环境下，要实现在产业发展中脱颖而出，关键在于依托当地独特的资源条件和产业根基，精准地确立自身在产业细分领域中的定位。规避同质化竞争的同时凸显本土特色产业的独特优势，进而，以现有的特色产业集群为基础，深入探索产业升级转型的路径，力求发掘并培育出具有地方特色的“新质生产力”，以推动产业持续健康发展。
重视本土孵化培育：面对如今愈发激烈的招商引资环境，本土企业孵化培育可以增强地方产业经济的内生驱动力，进一步缓解招商引资的压力，地方政府和地方平台公司需要更加重视对于本土优质企业孵化培育。
专业化的招商模式与团队：在应对当前招商引资市场日益激烈的竞争态势下，众多观点均聚焦于探索并实施创新型招商策略，诸如资本招商、产业链招商等，希望开辟更为高效且成功率更高的招商引资路径。然而，对于诸多地方平台公司而言，首要之务在于确立并稳固一个成熟的招商模式，同时构建一支具备专业素养的招商团队，关键得让招商引资工作能够走在一条正确道路上，再考虑创新模式去拓宽招商道路，而不是盲目创新。
相比于招商情况较好的厂房、研办类产品，商办类载体的空置现象尤为严重，根据穆迪分析公司发布的最新研究显示，2024年第二季度，全球写字楼市场空置率达到了20.1%，首次突破20%的重要阈值。具体到上海市场，今年第二季度的商办空置率据高力国际的研报显示，已经达到了19.6%接近20%，并且下行趋势明显。说句不好听的，基于我在上海的实际观察和感受，空置率可能比高力国际披露的更加严峻。
在此背景下，星河产业集团招商表现可圈可点。作为中国产城综合实力TOP 5，星河产业始终以“做大做强产业生态”为初衷布局各大产品线，以深圳·星河WORLD为圆心，将成功的招商经验及丰富的产业链资源引入成都星河WORLD·科创城、苏州星河WORLD·数创港、惠州·星河IMC等异地项目，形成纵横有序的自循环产业生态圈。
深圳·星河WORLD以自主招商为核心能力，构建多元与精准招商模式，目前汇聚1800+企业，是深圳唯一荣获四大国家级资质认证的产业园区。凭借扎实的产业服务、完善的园区配套及产业链资源整合优势，园区已形成“上下楼就是上下游”的七大优势产业集群，包含新一代信息技术、半导体芯片、人工智能、数字创意、电商产业、建筑服务及现代服务产业。其中，中国最高等高双子塔组团入市仅一年，入驻企业已超过230家。
细致入微的全周期产业服务、持续性的企业发展赋能，是园区招商留商的“杀手锏”。深圳·星河WORLD致力为入驻企业搭建企业集群、产业集群、资源集约的共赢平台，助力业务破圈寻找新的业务增长点，并通过星河专业的创投能力形成资金链、产业链、创新链深度合作，为企业保驾护航。
工业厂房招商的领跑者——联东集团&中南高科
提到工业厂房的招商引资，势必绕不开联东集团和中南高科这两座大山。
这两家龙头企业之所以能在工业厂房领域保持领先地位，关键就在于它们对成本的有效控制。这种成本控制的能力，让它们在激烈的市场竞争中持续保持着强大的竞争力。
在招商去化能力上，联东集团和中南高科展现出了高度的相似性，均取得了卓越的成效。目前，这两家公司都已经迈入了轻资产运营的新时代，并将招商去化能力作为其核心竞争力的重要组成部分。它们成功的背后，主要依赖于两大关键要素：一是大数据招商系统，二是成熟完善的招商体系。
相比于大部分轻资产公司的存量招商，识局增量招商模式是使其始终得到地方政府青睐的关键原因。
经过多年发展，识局总共落地675个项目，聚焦“科创+”概念，主要以半导体、生物医药、新能源新材料、装备制造等领域为主，其次还包含了数字经济以及总部经济，分别在上海、北京、广东、江苏、浙江、安徽、山东、四川、湖北等17个省市布局。
识局每年对接企业数量大概在2000-3000家左右，通过长期的产业资源积累，可以为产业园区核心企业入驻的难题。
尽管产业园区行业在招商引资方面正遭遇前所未有的严峻挑战，然而，在全国范围内，依然涌现出众多在招商引资领域取得显著成就的企业和园区项目。
为此，我们特别策划了《产业园区招商实战与操盘分享》培训活动，该活动定于2024年11月21日至22日在上海举行。我们荣幸地邀请到了中南高科、苏州工业园区、识局等企业的资深高管作为嘉宾。这些嘉宾凭借其在产业园区领域的深厚积淀与丰富经验，将为我们带来一场精准聚焦招商实战的培训课程。
此次培训将通过剖析实际操作中的案例与策略，直面产业园区招商过程中遇到的核心难题，提炼并分享一系列实用且高效的招商策略。我们旨在帮助广大管理者及招商团队在逆境中寻求突破，将挑战转化为机遇，共同探索并实现招商引资的破局之路。
11月1日之前确认报名享早鸟票优惠，5人及以上预定享受更多优惠。
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