前三季度挖掘机出口近11万台，同比增长30.4%，电动化打开出海新增量

01　出口为什么卖爆：新兴市场托底，交付与电动化加分

11月初，吉尔吉斯斯坦巴特肯州的高原矿区坡陡谷深、寒风凛冽，一批柳工挖掘机在海拔约4000米的冻土上连续作业数月，机器没有趴窝、服务没有断线。这样的场景，正在非洲、拉美、东南亚的基建与矿区反复出现。

业内普遍把这一轮增长归因于两头：一头是东南亚、拉美、非洲等新兴市场基建和矿业开发持续推进，装备需求自然往上走；另一头是中国挖掘机交付快、质量稳，并靠电动化、智能化做出差异化。前三季度出口近11万台、同比增长30.4%、占总销量51.2%，出口已经从补充变成了主盘。

柳工挖掘机智慧工厂生产线，图源：新华社（郑昌昊 摄）

02　电动化：从“油改电”到“电智融合”

莫桑比克的莫阿蒂泽煤矿，10台130吨级徐工纯电挖掘机全力开动，一根长缆接入矿区供电装置为整机持续供电。徐工集团莫桑比克国家经理杨洋表示，今年以来柴油价格猛涨，推动业主方决定用电动挖掘机替代燃油设备；这款机器噪音小、动力强，还能接入矿山智能平台做实时故障预警，在降低开采成本的同时助力这座莫桑比克蕞大煤矿实现绿色开采。

电动挖机被更多海外客户认可，关键在支持系统跟得上。柳工一位电动产品经理介绍，在市电无法接入的偏远地区，就地铺开一套“光伏＋储能＋充电＋移动送电”的微电网：白天光伏直供电动挖掘机干活，晚上储能顶上，设备照转不误。

电动化正在成为蕞大的出口结构性增量。前7个月，徐工电动挖掘机出口额同比增长243%；三一重工在东南亚签下200台新能源电动挖掘机批量订单；山河智能70吨级大型电动挖机交付海外客户。长沙市工程机械行业协会秘书长袁振判断，不论“油改电”还是电网配套，中国制造都走在全球前列，随着远程监控、机群协同等能力完善，“电智融合”有望成为中国挖机的新名片。

山河智能大型挖掘机交付现场

03　微挖新市场：1吨级设备敲开欧美庭院

大挖机闯出大名堂，小挖机也闯出新市场。在山东济宁的山东立派机械集团生产基地，一台台1吨左右的微型挖掘机整装下线。前三季度这家公司约2.5万台微型挖掘机出口海外，其中欧美市场占75%。

14年前公司刚成立时，拳头产品还是游乐场里的儿童挖机。副总经理高升涛回忆，企业靠两次转型走到今天：第一次从游乐挖机转向工程作业的小型挖掘机，第二次在2017年一举进入欧美市场。市场需要什么就生产什么——一头死磕轻量化技术提升作业效率，一头把微挖规格型号扩大到1000多种，更好匹配欧美家庭挖花园、挖泳池的场景。

从矿用巨无霸到能钻进地下室的微挖，吨数相差百倍，背后是完备的产供链。以液压系统核心部件多路阀为例，多家配套企业联合攻关，研发出体积紧凑、性能可靠的小型多路阀，1吨至8吨主流小微机型本地配套率已接近100%。

批量待交付的挖掘机

04　从卖机器到建能力：制造、服务、人才一起落地

挖机越造越巧，卖法也越来越新。年初一条挪威博主发布的开箱测评视频，让山东华翊控股集团的微挖火出圈，企业迅速与博主达成合作并签为北欧区域代理；这家公司还把生产现场变成跨境电商直播间，海外网友隔着屏幕当场询价，副总经理王厚年说，今年前三季度营收较去年同期增长超30%。

制造扎下根，服务跟上去。法兰克福以西约80公里的中联重科德国威尔伯特工厂占地超6万平方米，2018年完成收购后产品线不断丰富，这里同时是中联重科欧洲中心，联动整个欧洲的研发、营销、技术支持和售后。中联重科土方矿山机械公司副总经理郑哲介绍，企业已在德国、匈牙利、巴西等地布局十余个海外制造基地，全球开设530多个服务网点。

能力也在往人身上落。在莫桑比克楠普拉省莫滕吉乡村道路项目现场，三一重工项目工程服务经理安德烈·多斯带着团队检查设备，确保69台挖掘机、平地机平稳运行；在非洲，三一重工直接聘用人员超1000人，经过系统化培训，不少人成为操作手和维修人员。

多年深耕结出硕果：上半年三一重工海外收入占比突破60%，非洲区域增速达47.66%；中联重科业务遍及全球170多个国家和地区；柳工上半年海外收入同比增长22.66%，非洲、亚太等区域销售额同比增幅均超30%。

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